パッソ 値引き

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トヨタパッソ 値引き情報

トヨタの小型ハッチバック型のパッソは特に女性に人気が高い車です。その為、パッソの値引きという観点ではディーラー営業マンが言う限界額だけでは、「10万円前後」と値引き額は低いので、これから紹介する誰でもできるテクニックを使って、うまく値引き交渉をする必要があります。

ここでは、交渉の分だけ少しだけ手間はかかりますが、その分値引き額が大きくなり、誰でも簡単にできてお得な買い方ができるよう、パッソの目標値引き額以上を値引く交渉テクニックを紹介します。

パッソの最新の目標値引き相場は?

まず最初にすることは、今月のトヨタ パッソの値引き相場を調べます。

今月のパッソの目標値引き額の平均額を見てみると、先月と同じ20万円まで強気に値引きできそうです。(2017年8月更新)

パッソの目標値引き額の根拠は、Googleでパッソの目標値引き額について書いている、上位5サイトの平均値を採用しています。
トヨタ パッソ 目標値引き額 (単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 18 18 20 8 8 10 12 12 13 13 13 13
 
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 15 20 20 20 20 20 20 20 - - - -

平均値の採用理由は、インターネットで素性が公開されていないサイトが多い為、どれを信用して良いか分からないためです。

また、パッソの値引き額が月によって変動があるのは、車も他の商品と同様に、売れやすい時期というものがあり、ボーナス時期など消費者の懐が温まる時期に営業マンは攻めてきます。

これに合わせ、日産、ホンダ、マツダ、スバルなど競合他社の営業マンも同じように営業に力を入れてくるので、値引き合戦が繰り広げられて、値引き額が変動する訳です。

パッソの値引き交渉の流れ

それでは、パッソの値引き交渉の流れを5つのSTEPで説明します。

STEP① 今月のパッソの目標値引き額を把握

STEP② トヨタのディーラーで下取り車がある場合は有・無の2パターンでパッソの見積りを取る。

STEP③ 他県のディーラーでSTEP②と同じようにパッソの見積りを取る。

point
ディーラーは各県毎に分社化しており、例えば東京トヨタ、愛知トヨタ、大阪トヨタなど別会社になっています。その為、営業に対しての売り方、サービス、値引き額も違います。

STEP④ パッソの競合ラインの車種を持つメーカーで1店舗、上記②、③と同条件で見積りを取る。

STEP⑤ STEP②~④で出揃った見積りを元に、購入代金合計額が一番安いところを「ベース」にパッソの値引き交渉を行う。

パッソの値引き交渉テクニック

パッソの値引き交渉テクニックのポイントは4つあります。

point
納車時期を明確にし、なるべく早めに設定する(目安は2-3週間)。この日までに条件が合えば即決することを伝え、営業マンに考える時間を与えない。

point
パッソの競合車(例えばホンダのフィットのように)も考えていて、車種やメーカーにこだわりはあまりないので、結局最後は一番価格が安い方又は、値引きを一番頑張ってくれたところにすることを伝える。

point
まず、パッソの車体価格を値引いてもらいます。追加として、納車時の燃料は満タン、フロアーマット、ドアバイザー、ETC車載器はサービスで付けてもらうよう依頼します。これぐらいの値引きは言えばやってくれるとこが多いです。

point
見積書が提示された際に、端数は丸めてキリのよい数字にしてもらう。最後にパッソの提示価格が目標値引き額以上安くなっていればOKです。

point
注意点は、同じ県内のディーラーは情報が通々なので、どの店舗で見積りを行ったかと聞かれても教えてはダメです。これは他店舗と連絡をとって、金額の帳尻を合わせることを防ぐためです。まだ1店舗目だと伝えましょう。

そして、STEP②でパッソの目標値を達している場合は、もう1手間(STEP③以降)かけることで更に値引きが可能です。

STEP⑤までくるとこれ以上のパッソの車体価格からの値引きは難しいので、愛車の下取り査定額を高くさせることで全体での新車購入資金を抑えます。

しかし、ディーラーから下取り価格を提示されても、本当に?と思うぐらい買い叩いてきます。

特に7年落ちや10万キロを超えた車に対しては、値を付けないと言われている為、驚くほど安い値段になる傾向になっています。

そこで、あなたの愛車の本当の価格を知る必要があります。

パッソの値引きで下取りがNGな理由

例としてパッソの目標値引き額が17万円達成したとしても、 7年以上乗っている愛車の下取り価格がディーラーから5万円と査定された場合、あなたの愛車は本当に5万円の価値しかないのでしょうか??

これはしっかりと確認をすることが大切です。

今まで努力して、手間をかけてパッソの価格を17万円値引きしても、愛車を17万円分買い叩かれていたら何の意味もありません。ディーラーはここで巻き返しを図って、値引き分を回収しようとしているのです。

つまり、パッソの値引き額を限界までしたことをアピールし、オプションなどの各種サービスをつけて満足感を与えることで 、購入者を油断させる営業マンのテクニックです。

今までの値引き努力が水の泡とならないように、下取り前に愛車がどれぐらい価値があるのか調べておきます。

そこで利用するのが愛車の現在の最高額が分かるこちらの無料車一括査定サイトです。

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最大10社の車買取業者によってオークションや競りのように買取額がどんどんつり上がっていく仕組みなので、パッソの現時点での価値(=最高額)が分かるんです。

事前に愛車を売却した場合に、愛車の買取相場がどれぐらいになるのかという情報も教えてくれるので、ディーラーで査定された下取り額が適正なのか判断できます。

下取り額よりも車買取業者の査定額が高い場合は、一番高値をつけてくれた車買取業者へ売却することで、パッソの頭金が増えて購入がぐっと楽になります。

ちなみにこのサイトを利用した場合、平均で16万円以上も下取り額より高く売れている実績があります。

利用料は依頼、出張、査定など全て無料、入力も1分程で済んで簡単なので、是非試してみる価値はあるかと思います。
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